아,..네 나인이란 ‘9’를 의미 하죠. 동양에서는 오래전부터 10이라는 숫자는 꽉 찬 ‘하늘’ 즉 ‘완벽’을 의미하며, 9는 꽉 차지 않은 ‘달’과 같이 약간은 부족한 듯한 ‘사람’을 의미한다고 합니다. 즉 여유 있는 삶과 회사 운영을 해나가겠다라는 뜻을 가지고 있습니다.
또한 아홉가지의 사업분야를 진행하겠다는 의지의 표현이기도 한데요. 디자인사업부, 인력 사업부, 교육 사업부 등 9개의 사업군을 만들어야 겠다라는 이중적인 의미를 담고 있기도 합니다. 물론 아직 9개의 사업군을 다 갖추지는 못했지만 하나 하나씩 만들어나가고 있습니다.
▶사업성격을 '네트워크형 디자인 브릿지 비지니스'라고 정의했는데 좀 구체적으로 설명해달라.
사업초기 어떤 사업을 할 것인가에 대한 고민이 사실 많았었답니다. 주변에서 시작한지 얼마 안되어서 망하는 회사도 많이 보았구요. 규모가 있는 회사들도 어느 한순간 갑자기 문을 닫는 회사들도 종종 보았습니다. 물론 최근의 경기 여파로 자영업자의 20~30%가 문을 닫고 있다는 이야기를 쉽게 접하게 되는데요. 망하지 않으면서 내가 가장 잘 할 수 있는 사업을 생각 하다보니, ‘브릿지’ 즉 비즈니스 연결 사업이 딱 맞겠다는 생각을 하게 되었습니다.
그래서 사람과 사람을 연결하고, 비즈니스와 비즈니스를 연결하기 하기 시작했습니다.
현재는 약 7천여 회원들과 2500여 기업을 연결하는 사업을 하고 있습니다.
사회 진출하면서 시작한 디자인 분야에서 확장하여, 지금은 디자인과 IT분야의 인력 소싱과 인력 중개업을 주로 하고 있습니다.
‘연결만으로 수익이 되는냐?’ 는 질문도 많이 받는데 많이 오래하다 보니, 길이 보였고 그 길을 따라 쭉 가다보니 지금의 ‘나인’이 있는 거 같습니다.
▶약 7000여명의 디지털 미디어 분야의 프리랜서와 2500여 개사의 고객사를 보유하고 있는데, 이러한 포털사이트를 구축할 수 있었던 핵심역량은 무엇인지?
구인 구직 정보의 컨텐츠화와 빅 데이터와 데이터베이스로의 활용이 가장 큰 관건이었던 거 같습니다. 정말 쉽게 지나칠 수 있었던 구인 정보, 구직 데이터를 데이터베이스화 하고, 그것을 최대한 ‘시크릿트’하게 ‘공개’하고 ‘공유’ 하는 것입니다.
보통 어렵게 모은 데이터베이스일수록 혼자만 혹은 자사에서만 활용하지 그것을 공개하거나 공유 하지는 않습니다. 하지만 그것을 공개 하지 않으면 누구도 알아주지 않습니다. 그렇다고 다 공개하면 수익모델이 안됩니다. 직접 연락하면 끝이니 그 접점에서 얼마만큼 조율을 잘 하고, 테크닉을 잘 살리느냐가 관건인 듯 합니다.
저희는 기본적으로 공개를 원칙으로 합니다. 그래서 최근에는 유휴인력 리스트 공개 사업을 하고 있는데 반응이 아주 뜨겁습니다. 그런것들이 저희의 핵심 역량인듯합니다.
▶네트워크형 B TO B 사업과 네트워크형 B TO C 사업으로 사업을 구분하고 있는데, 어떤 차이가 있는가?
처음에는 사람과 사람을 연결하거나, 사람과 회사를 연결해 왔습니다.(BtoC)
꾸준히 오래 하다보니, 회사와 회사를 연결하는 일도 종종 생깁니다.(BtoB)
예를들면 파견 디자이너 1명 퍼블리셔 2명 기획자 1명 개발자 1명 이렇게 주문을 받아 인력을 각각 지원해 왔다면, 아예 초기부터 10명 (디자이너, 퍼블리셔, 기획자, 개발자)이 투입되어 한꺼번에 할 수 있는 프로젝트에 각각의 인력이 아닌, 유휴인력을 가지고 있는 업체를 연결해서 수행하는 일도 함께 병행 하고 있습니다. 가끔은 의뢰업체가 인력 제공 업체가 되기도 하고 그렇습니다.
▶주요 수익 모델은?
현재 3가지 수익모델이 있습니다. 인력 중개업으로 IT 디자인분야 인력 중개에 따른 수수료를 받고 있구요. 가장 큰 수익 모델입니다.
두번째는 아웃소싱 사업으로 프로젝트 연결을 통한 수익 창출을 하고 있으며, 세번째는 교육 사업인데 교육은 직접하지는 않습니다. 예전에는 직접했었지만, 지금은 교육도 중개 하고 있습니다. 비어있는 강의장과 강사님을 연결해서요.
▶출퇴근 시간, 급여 및 보상 체계 등 조직운영에 특징이 많이 있던데 독자들에게 도움이 될만한 사례 몇가지만 소개해 달라.
아 저희 출퇴근 시간은 오전 10시부터 6시입니다. 9시 피크 타임을 피하려는 의도가 가장 크구요. 식사 시간도 12시 30분 정도로 같은 의미입니다. 너무 과도한 경쟁 시대에 그런 사소한 것까지 시달리면 큰 일을 못할 테니깐요. 급여는 100% 인센티브에서 시작해서 갈수록 기본급을 늘려 나가는 체계로 운영 하고 있습니다.
수익률에 따른 보상에 가장 큰 초점을 맞추다 보니, 처음 입사한 사람과 오랜 일한 사람에게 비슷한 기회와 비용을 지급하는 것은 업무의 특성상 맞지 않다고 생각합니다.
물론 초기 일정 정도의 수익이 날 때까지는 일부 비용 지급을 해드리고는 있어요. 그리고 여러가지 보너스와 상여금 등 재미있고 독특하게 지원하고 있습니다.
▶ 외부기업이나 단체 등과 제휴계획이 있는지? 또는 제휴를 원하는 기업에서 어떻게 디자인 그룹나인과 협력관계를 맺을 수 있는지?
인력이 필요한 외부기업이나 단체 또는 인력을 공급해 줄 수 있는 곳이라면 얼마든지 제휴가 가능합니다. 또한 교육이 필요하거나 교육 진행이 가능한 곳이라면 또한 좋습니다.
제휴를 원하시는 업체가 있으시다면 저희 홈페이지를 http://designnine.co.kr 를 통해서 요청해 주시면 적극 대응하겠습니다.
▶ 향후 사업계획은?
헤드헌팅 사업과 교육 사업을 좀 더 강화할 예정이구요. 파견업 또는 아웃소싱 업체들과 많은 제휴를 통해서 사업을 확장 시키는 것이랍니다. 최소한 10층 짜리 사옥 하나는 만들어 놓고, 많은 회원들과 고객사에 많은 혜택을 제공하는 것이 제 작은 바람입니다.
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