히 쏠리고 있다.
이동전화시장에서 최근 잘 팔리는 제품은 SK텔레텍의 스카이 IM-
2100, LG전자의 사이버1000, 모토로라 V8260 코치 등 고급형 제품으
로 유통점마다 판매가격 25만원 이상 제품의 판매비율이 전체의 60∼
70%에 이르는 것으로 나타났다.
특히 40만원 전후 가격대를 형성하고 있는 초고가 제품들은 공급이 수
요를 따라잡지 못하면서 품절사태까지 빚고 있다.
중·고가의 고급형 단말기 수요가 늘면서 이동전화서비스도 고급 이미
지를 형성하고 있는 SK텔레콤에 몰리는 현상이 나타나 지난달까지 전
체의 70% 이상을 차지했던 PCS 가입자 비율은 12월 중순 이후 절반 이
하로 줄어들고 있는 것으로 알려졌다.
이처럼 단말기 수요가 중·고가 제품으로 몰리는 이유로는 제품을 할
부로 구매하는 비율이 높아지고 있으며 일선 이동전화 판매점들이 마
진이 작은 저가제품 판매보다는 마진이 2배 이상 높은 고가제품을 소
비자에게 권하고 있는 것도 원인으로 분석된다.
이 영향으로 지난달까지 낮은 가격을 형성하면서 시장을 주도했던 5만
원 전후의 저가 가개통 PCS단말기의 수요가 급감해 대리점들이 본사
에 반품하거나 마진폭을 크게 낮춰 소진하고 있는 실정이다.
이와 관련, 이동전화 유통점 관계자들은 『단말기업체들이 고가의 신
제품 출시에 맞춰 다양한 마케팅을 전개하면서 구매를 자극하고 있는
것이 고가제품 중심으로 시장이 형성되고 있는 원인』이라고 분석하면
서 『고가제품이 주도하는 이같은 시장 상황은 당분간 지속될 가능성
이 높다』고 전망했다.
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