분석한 결과, TM·인터넷 등 비용 효율성이 높은 통신판매가 크게 확
대되는 추세를 보였다.
또한 수익성 및 내실위주의 영업에 따라 보험계약유지율과 보험모집
조직의 1인당 생산성이 크게 증가하는 등 보험모집의 효율이 지속적으
로 개선되고 있는 것으로 나타났다.
특히 보험회사가 저효율 보험모집구조를 개선하고자 부실 보험모집조
직에 대한 구조조정을 지속적으로 추진하고 고효율 보험판매채널을 확
대함에 따라 보험모집인이 크게 감소하면서 보험모집인에 대한 모집의
존도가 낮아졌고, TM·인터넷 등 통신 판매가 큰 폭의 증가세를 보이
고 있다.
아울러 보험회사의 수익성 및 내실위주 경영에 따라 보험계약유지율
이 크게 상승하고, 보험모집조직 1인당 보험모집액과 월평균소득이 증
가하는 등 보험모집의 효율성이 개선된 것으로 나타났다.
한편, 국내사가 외국보험사에 비하여 전반적으로 보험모집의 효율성
이 뒤지는 것으로 나타났으며, 생보사와 손보사간에도 차이를 보이고
있다.
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